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Por que se preocupar com a influência quando você está na gestão?
Você não poderia simplesmente dizer às pessoas o que fazer?
Os dias de obediência cega acabaram.
Para trabalhar bem nas organizações contemporâneas, você precisa ser capaz de exercer influência.
A essência da liderança em qualquer nível organizacional é obter cooperação, pois mesmo os líderes com autoridade raramente têm poder suficiente para forçar as pessoas a cooperar.
A cooperação é uma via de mão dupla e a influência é uma troca. Para atingir seus objetivos, você precisa ajudar outras pessoas a alcançar os delas.
Exercer influência requer sutileza. Você pode encontrar barreiras internas e externas.
Barreiras internas à influência inclui a ignorância por não conhecer a verdadeira natureza da influência, que é, fundamentalmente, que ambas as partes dão e recebem, é uma troca.
O medo do que a outra parte possa dizer ou fazer pode te impedir de praticar sua influência, assim como deixar de explicar aos outros como eles poderiam se beneficiar em ajudá-lo.
Barreiras externas críticas à influência inclui a diferença de posição na hierarquia formal que existe entre você e aqueles que você procura influenciar.
Outras vezes, a rivalidade faz com que as pessoas te vejam como antagonista ou inimigo com quem não podem negociar.
Para ganhar influência, uma possibilidade é seguir este modelo de seis etapas.
Considere todos como amigos e aliados em potencial.
Identifique e defina claramente seus objetivos e prioridades.
Veja o mundo pelos olhos daqueles que você busca influenciar.
Descubra o que as outras pessoas valorizam e o que você pode oferecer em troca. Saiba também exatamente o que você valoriza e aceita.
Entenda seu relacionamento com aqueles que deseja influenciar.
Exercer influência por meio de um processo de troca e benefício mútuo.
fonte: Influence Without Authority (Linkedln course)
